你的項目靠不(bù)靠譜，投資(zī)人兵行是這樣看的

投資(zī)人拒絕創業者的理由有很多，比如(不現rú)：市場規模太小（想象空間太小），目标用戶群太小衆，需求太小衆頻次太低科錢(dī)，需求模糊，商業模式模糊，商業模式不事村(bù)成立，産品壁壘不(bù)夠高，團隊缺乏執行力，團隊缺乏 xx 經驗開紅的人才，同質化産品過多競争環境惡劣，市場煙明需長(cháng)時(shí)間培育，等等等等。

而擺在投資(zī)人心裡的拒絕理由，則簡單很多，總結一句話：“既然沒有别南什的機構感興趣，那我幹嘛要投。”

融資(zī)是創業者的必修課。 通(tōng)常投資(zī)人對機月項目的判斷标準有兩個：事靠譜 & 人靠譜國個。在此整理下過去以來跟各路投資(zī)人過招的體會(huì)，空低希望給同樣在創業路上的小夥伴們(men)一些參考（反面教訓）。土地

1、啥叫事靠譜？

投資(zī)人眼裡的事靠譜，通(tōng)常指的是：

① 所處行業的整體市場規模是增量的，即需求越來越多，蛋糕越來越大(dà)子為。

這個增量可能來自市場本身的增長(cháng)，更多秒但則是來自傳統行業被互聯網 / 移動互聯網取代後的新經濟（線上部分）的颠務什覆和增長(cháng)。

所處行業的競争情況，不(bù)能太激烈也不(化刀bù)能太冷清。如(rú)果太激烈投資(z呢鐵ī)人就對創業者的實力沒信心；太不(bù)激烈投資(zī)人雨金會(huì)覺得(de)創業者的眼光有問題。

② 商業模式是否清晰：要簡單，要輕，不(bù)能重。

當話題進入到 “怎麼做” 的問題時(shí)多懂，投資(zī)人通(tōng)常希望團隊有 “給我一根杠杆我呢數能挑起整個地球” 這樣的鋒利切入點，總之團隊規模越小越好(hǎo喝花)，模式越簡單粗暴越好(hǎo)。

谷歌蘋果這樣的神話，不(bù)但給無數屌絲創業者編織了一夜變土關老豪的美夢，也深深影響很多投資(zī)人評判商業模式的标準，畢低銀竟，互聯網的價值就在于取代厚重的傳統模式，讓信息對稱需求對接，流黑錯程更有效率。

③ 早期用戶如(rú)何獲取，即前期營銷策略和流量獲取渠道。

如(rú)果創業者做一個針對用戶的産品，投資(zī)人最關心的是店畫用戶獲取成本。投資(zī)人最喜歡的創業者是：創業者本人=目标用戶，能友爸切身處地的理解目标用戶的需求，獲取信息的途徑和媒體，答音社交圈子(zǐ)和生活方式等，如(rú)果創東中業者本身就是 “圈子(zǐ)” 裡的意見領袖工森那就更完美了。

種子(zǐ)用戶群是奠定産品發展基調的重要一環，把握不(頻可bù)準則意味着失敗。所以當投資(zī)人抛出這個問題的時(sh門刀í)候，他(tā)們(men)實際是想聽聽創議腦業者對目标用戶是否足夠了解，是否有足夠自信做出讓他(tā)們(men)拍手尖熱區叫的産品。

④ 最關鍵的問題：創業者能賺多少錢？

遇到數字問題的時(shí)候可能免不(b音來ù)了畫(huà)餅，但切忌為(wèi)了畫(爸費huà)大(dà)餅而畫(huà)大(dà)餅，投資(zī)人不(習就bù)是傻子(zǐ)。

2、啥叫人靠譜？

① 創始人及核心團隊的資(zī)曆背景

BAT總監級以上加分，有成功創業項目經曆加分（連續創業者通(tōng)常會(輛如huì)加分，在職時(shí)做過靠譜産品紅科的人也會(huì)加分），對目标市場的行業知識積累和內務紮根程度加分，當然海外背景等等也可以納入實力的衡愛和量範疇。

② 創始人的自身修養，談吐和社交能力。

産品經理的自身修養和逼格水準會(huì)決定産離答品的基因，用戶受衆，社區氛圍，and everythin鄉科g else。投資(zī)人在當面見過創業者後，就能判斷 “此人是否是做答媽這件事的最佳人選”，氣質決定産品的高度，氣場決定領導力的強弱。日謝

③ 團隊的管理和駕馭能力。

3、找投資(zī)一定要有氣場

每個機構有自己的投資(zī)風格，創業者見面之前花公不(bù)妨調研一下知己知彼。比如(rú)有些機構喜歡投海龜，有些喜習窗歡賺快錢，有些的品位是硬傷，有些隻跟風從來不(bù)領投，有說黃些人傻錢多喜歡冒險，有些經常耍流氓擅長(cháng)壓價，有些隻願意把精力空著花在”the next billion dollar company”但來 上。

要始終記住投資(zī)人投資(zī)的目的不(bù物師)是為(wèi)了實現你的理想，而是要能這拿高回報的退出。另外，創業者不(bù)需要跟投資(zī)村高經理成為(wèi)好(hǎo)朋友。

做完這些以後，還需要創業者有很好(hǎo)的融資(zī)心态。要店明有壓不(bù)跨的自信和上佳的談判技巧。其實隻要創業器麗者對自己有足夠自信，談判技巧随之而來，因為(wèi文愛)創業者的氣場強大(dà)到讓對方覺得(de)你不兵白(bù)是好(hǎo)欺負的，你也不(bù)是非他(t上金ā)不(bù)可，才可能進入到真正的談判狀态。這也線林是投資(zī)人希望看到的創業者心态。